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蒙牛孙先红:最喜欢的工作是沟通

来源:高新区人才网 时间:2020-11-11 作者:高新区人才网 浏览量:

N 6年间,我与蒙牛营销团队一起,共同策划了中国乳都、申奥助威、中国航天员专用产品、中国运动员专用产品、超级女声等活动,成为我营销生涯中最畅快的日子。我和同事张治国所写的《蒙牛内幕》,盗版比正版印得要多。我最喜欢的工作就是沟通,如何与消费者进行友好而富有成效的沟通是我最爱琢磨的事儿。无论在什么场合发言,我最后都会把“蒙牛愿每一个中国人身心健康,希望大家都喝牛奶”这句话作为我的结束语。

  6年间,我与蒙牛营销团队一起,共同策划了中国乳都、申奥助威、中国航天员专用产品、中国运动员专用产品、超级女声等活动,成为我营销生涯中最畅快的日子。我和同事张治国所写的《蒙牛内幕》,盗版比正版印得要多。我最喜欢的工作就是沟通,如何与消费者进行友好而富有成效的沟通是我最爱琢磨的事儿。无论在什么场合发言,我最后都会把“蒙牛愿每一个中国人身心健康,希望大家都喝牛奶”这句话作为我的结束语。

  烧掉毕业证

  1993年的夏天,中央电视台的同事委托我在内蒙古做采访,拍摄系列片《当代企业家三十记》,我通过采访确定了拍摄伊利和大唐药业。也就是这次我第一次见到了为伊利电视报道而奔前跑后的牛根生,同是内蒙古人,这位比我大四岁的老大哥让我觉得格外亲切。虽然牛总是当时伊利集团生产经营副总裁,但整个片子拍下来,竟然没有上自己一个镜头,光在后台忙活去了。我想电视采访他,他说,你采访我们老板郑大哥吧。最后我觉得过意不去还特地剪了一个全景的镜头给牛总。从那时起,我就觉得牛根生跟别的企业领导不一样,既务实又谦逊。

  正是这次接触,成为我人生的转折点。

  此后没多久,我在跟一个私企老板吃饭时,发现这位老板手中的爱立信手机,竟然价值2700多元。我当时就懵了,自己一个月才106元的工资,巨大的失落感让我辗转反侧、彻夜难眠。第二年,我便毅然决然地选择了下海,还把自己的毕业证给烧掉了,发誓再也不找工作,也绝不给自己留后路,就这样,以“企业要发展,广告要先行”为典故的先行广告公司正式成立。

  因为骨子里有着擅长策划的特质,我还找来几个媒体记者,把自己烧毕业证的事给报了出去,策划了一个“大学教师辞职创业,烧毁毕业证以示决心”的新闻事件,免费为自己的广告公司做了宣传。

  昭君归故里

  一天,我打电话给牛总,很坦白地说:“我成立了一个广告公司,公司很小,你也不用去办公室里看,我们虽然不是大公司,但我们有点思想,能够做一些策划,如果伊利有策划方面的需求,请给我们一个公平竞争的机会,让我们参与招标。”当时在内蒙古并没有“招标”这个概念,也许正是我的这番话打动了牛总。再次见到牛总时,牛总还特地请我吃了一顿饭,没有跟我谈业务。

  隔了两个月,在几家广告公司的竞标中,先行广告公司中标,获得了伊利进军武汉市场的策划任务。这也是伊利牛奶跨过长江,进军全中国的第一个战役。经过调研,我发现,武汉和呼市两地当时的广告差价达十倍,呼市25万元能做的事,武汉要250万元。

  打硬广告显然不行,在翻查了两地的历史资料后,我和我的团队吃惊地发现,“胡汉和亲”扎根草原的王昭君,居然是湖北人,最终敲定了策划思路:“昭君归故里,伊利送深情”,“百万雪糕送武汉”。

  送雪糕的日子定在9月18日。

  兼职部长

  从9月10日起,伊利便每天在《武汉晚报》的整个中缝上发布“悬念广告”直到最后一天,人们才知道拨动他们注意之弦的“伊利”是食品。

  就这样,先行广告公司与伊利的合作一发不可收拾,一单接一单地做了下去。后来有一天牛总实在忍不住了,对我说:“要不你来伊利兼职吧,你担任我们广告部的部长,但你可以不坐班。”

  我已经习惯了自由散漫的生活,不喜欢被拘束,喜欢到处跟人接触,这种“兼职”的工作很吸引我。牛总一年给我五万元工资,其实就等于交给先行广告公司的服务费,分摊下来一个月四千多块的兼职工资,我觉得跟着牛总干肯定有奔头。

  回想起我四年兼职的岁月,自己帮牛总花了很多的广告费,但是自己竟然连一根烟也没有请牛总抽过,不免有些愧疚。虽然伊利是国有企业,但牛根生向来都是很抠门,每次签合同价格都压得很低。

  第二品牌

  1998年到来的那一场伊利内部的风波让所有人感到震惊,牛总因为

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