一项针对女性的创业调查显示,受访者中高达86%的女性曾有创业的想法,进一步分析发现,88%的上班族女性想创业,女学生想创业的比例也有68%;在新近创业的中小企业中,女性创业的成功率比较高,新近创业成功的企业家中女性约占80%以上。
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而这些年轻的女大学生是如何成功创业的呢?
做旧书也有好“薪”情
李红梅,大学毕业后进一家工厂上班,工作没到一年就遭下岗厄运。一气之下,她索性做起旧书生意。
读大学时,李红梅就发现许多二手书店通常是将人家卖不出去的书籍抱到店里来销售,却忽视了顾客究竟要什么读物。而随着图书市场格局的变化,目前现存的正规旧书店已为数不多,这就无形中导致旧书业的现状已无法满足市场和读者的实际需求。加上近年来纸张飞涨,包装精美的新书更是价格不菲,这无疑给二手书市场留下了巨大的交易空间。
李红梅认为,时下做什么生意都要讲定位,而做旧书生意的定位就在于——业精于专!根据现实情况,她打算主营社会性科人文革类书籍,从而形成自己的特色。
书店开张没多久,为增加有效的交易渠道,李红梅还开设了网上交易(主要是学术类著作),意在便于与同行交流。现在,网上交易量已占到书店业务总量的15%。此外,李红梅还销售一些基本不赢利的书籍,这样做可稳住老客户、争取新顾客,从而带动其他生意。增设“寄设”业务,又是李红梅的新招。这一招则充分站在顾客的立场,也宣扬了书店的诚信之本。此项业务主要面对那些有书却不愿贱卖的顾客,他们希望手上有价值的旧书能像字画一样寄在店里由老板“代销”。“代销”成功,老板收点“代劳费”。小小的二手书屋如此这般经营了一年,现在李红梅的书店每月有3000元的纯利。
“捞小虾”也是一种境界
程布惠,湘西瑶族的山里人。大专毕业后,她一直找不到合适的工作。当她看到城里人很喜欢山里的土特产时,就想到将老家边远山区那些纯天然的山货运到城里来销售。打定主意后,程布惠先是带了一小部分品种来到省城“探路”,结果大受欢迎,原因是:这种无污染的山货,正是追求生活质量的城市居民最为喜欢的。尝到甜头后,程布惠立即在家乡找了几个帮手。她亲自前往湘西山区组织货源,并在省城租
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