第七章：同济之舟——共赢心态
你有一个苹果，我有一个苹果，我们交换一下，一人还是一个苹果；你有一个思想，我有一个思想，我们交换一下，一人就有两个思想。
--------肖伯纳
一、先看一段寓言：
一位一生行善无数的基督徙，他临终前有一位天使特地下凡来接引他上天堂。天使说：“大善人，由于你一生行善，成就很大的功德，因此在你临终前，我可以答应你完成一个你最想完成的愿望。”
大善人说：“神圣的天使，谢谢你这么仁慈。我一生当中最大的遗憾就是：我信奉主一生，却从来没见过天堂与地狱究竟长得像什么样子？在我死之前，您可不可以带我到这两个地方参观参观？”
天使说：“没问题，因为你即将上天堂，因此我先带你到地狱去吧。”
大善人跟随天使来到了地狱，在他们面前出现一张很大的餐桌，桌上摆满了丰盛的佳肴。
“地狱的生活看起来还不错嘛！没有想像中的悲惨嘛！”大善人很疑惑地问天使。“不用急，你再继续看下去。”
过了一会，用餐的时间到了，只见一群瘦骨如柴的饿鬼鱼贯地入座。每个人手上拿着一双长十几尺的筷子。每个人用尽了各种方法，尝试用他们手中的筷子去夹菜吃。可是由于筷子实在是太长了，最后每个人都吃不到东西。
“实在是太悲惨了，他们怎么可以这样对待这些人呢？给他们食物的诱惑，从不给他们吃。”“你真觉得很悲惨吗？我再带你到天堂看看。”
到了天堂，同样的情景，同样的满桌佳肴，每个人同样用一双长十几尺的长筷子。
不同的是，围着餐桌吃饭的是一群洋溢欢笑，长得白白胖胖的可爱的人们。他们同样用筷子夹菜，不同的是，他们喂对面的人吃菜。而对方也喂他吃。因此每个人都吃得很愉快。
天堂与地狱的区别在于与人相处的态度。
二、再看一下现实：
电信运营商之间合作共赢取得市场效益最醒目的一个表现是短信市场的辉煌。据此前的统计，中国移动与联通实现短信互通之后，２００２年的短信规模由上年的１８９亿条一跃上升为９００亿条，２００３年更是突破２２００亿条，其增值服务市场的规模也超过２００亿元。而据信息产业部的最新统计，２００４年，全国短信发送量超过５５００亿条，这是一个超过５００亿元的新兴市场。如今，小灵通与手机短信互通的好消息频传，３．３亿的手机用户加上超６０００万的小灵通用户所形成的市场规模不难想象。必须指出的是，运营商网络之间的互联互通不仅是一项义务，而且也是双方或多方的共赢机会。从当前来看，人为阻碍互联互通的恶性事件仍然不断，同时损害了国家、企业自身和用户的利益，恰恰应验了“搬起石头砸自己脚”这样一句话，更加谈不上什么市场效益。
三、再看一下国家：
新华社北京（2005）１１月２０日电：中国国家主席胡锦涛２０日在与来访的美国总统布什共同会见记者时表示，中美双方应该增进了解、扩大共识、加深互信，全面推进２１世纪中美建设性合作关系。胡锦涛说，刚才，我同布什总统进行了友好坦诚的会谈，就中美关系及重大国际和地区问题深入交换了意见。我和布什总统都认为，保持中美关系持续健康稳定发展，是时代的要求，也是两国人民的共同愿望。胡锦涛表示，合作共赢是中美关系的主流。由于历史、文化、国情不同，中美难免在一些问题上存在不同看法。双方应当本着相互尊重、求同存异的精神，在国际关系基本准则的基础上，通过对话妥善处理和解决分歧。
四、什么是共赢心态
1、合作共赢是经理人必由之路。
知识经济时代，是以合作共赢为主题的时代。科学技术的迅速发展，使得专业化分工成为必然的工作方式，专业化人才必须互相合作，才能取得最大的效益。单兵作战的时代已经不适应现代社会与经济的发展，团队协作的合力更具有竞争性。作为经营管理人员不能仅仅看重自己本身的能量，必须发挥团队的整体优势，要带领团队协作创造效益。只有团队的成功经理人才能获得成功，只有企业成功才能使经理人获得更大的成功。协作精神是每个向职业化方向努力的人才必须具备的精神，否则难以在团队中发挥更大的作用，也很难与团队一起走向共赢的美好未来。
2、共赢理念是职业经理人必备心态。
一个人要想在事业上成功，固然要靠自己的努力，但是，我们发现，除了自己努力之外，还需要与人的合作。一个人如果只知有己，不知有人，那么，他努力的成绩会在别人反对或制肘之下被抵消。华人首富李嘉诚说：“如果利润10是合理的，本来你可以拿到11，但还是拿9为上策，因为只有这样会有后续的生意源源而来”
3、共赢是一种整合思想和智慧资源的态度。
萧伯纳曾经说过，假如你有一个苹果，我有一个苹果，当我们交换之后每人仍然只有一个苹果；但是，如果你有一个思想，我有一个思想，当我们交换之后每人就会有两个思想。
4、共赢心态是一种基于互敬，寻求互惠的思考框架与心意，目的是更丰盛的机会、财富及资源，而非患不足
