1998年以前，我一直在读书，每天的工作就是学习。1998年大学毕业之后的那四个月，我的工作就是找工作。找到工作之后我的工作就是再找更好的工作。
以下记录了我从刚走上工作岗位时的业务代表到如今市场部经理的发展过程。
作者简介：潘文富，森潘纺织品贸易(上海)有限公司总经理，上海英昂企业咨询有限公司CKO，经销商问题研究专家，资深个人创业课题专家，企业赢利模式系统(系统、资源、价值、方向匹配度)项目研究者，多元利益化在人事管理中运用项目研究者，中国经销商研究发展中心(DDRC)高级研究员。
我的第一份工作是在一家著名的食品饮料企业做初级业务员，这个初级业务员比理货员稍微高那么一点点，干的活也和理货员差不了多少，跑客户、跑终端、做促销活动……
在我刚进公司的时候，正逢公司有个新的饮料产品上市，上市计划中要对小零售店进行铺货。大热天，我和另外一个新同事骑辆三轮车，一家小店一家小店地推广。“老板，XX公司出的新产品，进二箱试一下？”店主们往往答曰：“代销就丢两箱下来吧。”“老板，不代销啊，要不先丢一箱吧？”
周而复始的推销，换来的只有每月300块的月薪和可能有的季度奖，更要命的是，总觉得这样的日子好像要一直重复下去，以前梦想中的灿烂未来又在哪里呢？闲下来的时候，我经常想这个问题，却又看不到方向和出路。这家公司很大，按部就班的东西太多，像我等低级职员要想冒出头来，难啊。
因为是大公司，开会的频率就要比一般公司多，开会的座位是有讲究的，职务越高越靠前坐，像我等初级业务、理货员之类的就只有靠后了。坐在后排一眼看过去，前面还隔着一排排的高级业务员、业务主任、业务经理、城市经理、区域经理……
我用我21岁的脑袋想了一下，认为要尽快出头需要两个因素：一是至少有一个以上别人所不具备的优点；二是得与老板有个比较好的直接沟通，而不是通过中间这一层层的关系，因为提升的决定权最终在老板那里。当然了，要想老板对你有个很好的认可，自身得有点功夫吧，别搞得烂泥糊不上墙那就不好了。
目标一确定，紧接着便进入具体推进步骤了。我开始潜心钻研，很快就发现一个当前管理中的空白：促销品的管理。由于促销品都是由总部运过来的，放在当地经销商的仓库进行代管，取用时由各业务主管根据情况开单子去提货，这里面存在着很大的随意性。经销商有时候也会不通过分公司拿点促销品和宣传品，虽说每月会有个盘点账，但那只是个账，与仓库的实际库存情况偏差很大。而我从总部过来的传真文件上看到，年度分支机构审查中，促销宣传品的管理将是一个独立的检查点。于是我根据在日常工作中对促销宣传品的领用、使用、管理等实际情况进行分析总结，设计了一套表格化的促销品管理系统，新的管理表格及系统中明确流程，明确相关责任人，建立定期核查制度，严格专人专管专项负责的制度，杜绝多头管理带来的扯皮现象。
这套促销宣传品管理系统做出来后，我还找了个也做这方面工作的朋友帮我看一下，他验证的结果还不错。工夫不负有心人。看新闻的时候我注意到民政部门正在筹备赈灾物品慰问灾区。我又通过当地民政局的朋友，查阅了数次采购记录，发现并没有指定某一家供应商或是品牌。如果公司出面与民政部门联系，不但可以增加销售，而且还间接地宣传了产品形象。我根据所了解到的民政部门的采购情况，写了一份民政采购市场的开发纪要，作为备份文件。
按照常规的办法，有建议只能在周会上进行提报，但本人生性内向，最烦在会上发言，所以我就以报告的形式直接把东西交给了老板。当然，我把促销宣传品的新管理系统分成两部分，一是现状弊端分析和带来的恶性后果，稍微提了一下现在的促销宣传品管理状况是经不起总部的年度核查的。二是随后的新解决方案。递交给老板的是第一部分，若是引起老板关注，他必定要找我了解进一步的解决措施。
果然不出我所料，老板在收到报告后随即通知我去面谈，于是我把新的促销宣传品管理系统方案再当面递交给老板，并把方案中的未尽事宜讲解了一遍。老板显然很满意这套新的方案，当即签字要求后勤部门照此方案重新制定促销宣传品的管理系统。趁热打铁，我又把关于对民政系统进行销售的思路谈了个框架，老板显然兴趣很大，要我尽快拿出个完整方案给他。我故意拖了三天，才把早已写好的销售计划全部提交给老板，这两个方案得到了老板的高度评价，及时签发执行。
在随后的总部核查中，我所在的安徽销售分公司是全国仅有的五个促销宣传品管理先进单位，并在全国推行了安徽分公司的促销宣传品管理方案，民政系统的销售方案也有所斩获，全省有近一半的地级市与当地经销商签署了民政物资的定点采购长期合作合同。这两个创新的项目迅速奠定了我在公司的地位，后来公司有个桶装水的新项目出来的时候，老板直接提拔了我做项目主管，工资也升到了1500元。
尝到这个甜头之后，我便开始主动去发现企业中的隐形问题或机会点，在进行详细的调查分析后，拿出解决方案，以报告的形式提交给老板。与此同时，通过那套促销宣传品管理
