5月1日将迎来西安国美4周岁生日，4年来，西安国美打破了西安家电市场被大商场垄断的格局，改变了消费者单纯选择大型综合商场的旧消费观念，2004年度更是创造全年10亿多的销售奇迹，令业界刮目相看。
作为统领西安国美的华北掌门人牟贵先也即将在这个特殊日子到访西安。
牟贵先，从业务员起家，历任业务经理、分公司经理、大区经理直至现在的国美电器华北一区总经理，可谓一路走来步步不虚。他的职业生涯中最有名的一句话是“巨大的压力会激励出百折不挠的必胜信心。”
4月26日，本报记者就牟总此次西安之行进行了视频专访。
携百万豪礼庆四岁生日
看得出，言谈中牟总流露出国美行事的一贯霸气，但也不乏细腻。关于为什么到西安，他笑着说道：“就像自家养的孩子，过生日时总要有所表示，一是为了鼓励，二是代表了来自家庭、亲人的关爱。这次，我携带了100万见面礼为它庆祝生日。”
一百万现金做生日贺礼，应该不薄。这也正是牟贵先的豪气。对于五一这一场硬仗，他表示，国美将在全国范围内推出500万台特价机，西安国美得到的份额是15万台，价格比正常的要低20以上；同时，将会有500万台高端新品亮相西安等各大城市。此外，一千多款的平板彩电、笔记本电脑、欧款抽油烟机、手机等高端家电也将在此期间亮相，真正“领航船舰，展示中国连锁业雄风”。
“岁岁年年花相似，年年岁岁人不同”。在以消费者主导的家电市场，今年五一与往年有何不同？牟贵先不假思索地说道：“手机、数码、电脑、MP3比去年会翻好几倍；消费者在买家电时会越来越理性，前卫、高档的新品更受宠爱；西安市场高档家电将更加走俏。”最后，他话锋一转，“预计西安国美五一的销量会提升一倍多。”
观点鲜明评说渠道之争
作为一直以来纵横于家电业的资深人士，看起来非常帅气的牟贵先对今年西安家电市场国美、苏宁、大中等家电连锁的鏖战了如指掌。
家电连锁业是否将爆发更为激烈的恶性竞争？这一业态形式的发展还能走多远？面对记者的疑问，牟贵先悠然道来：家电连锁业态要具有一定的技术含量、需要完备的售后服务保证等自然属性决定了家电专业化经营模式，尤其是手机、数码、电脑等产品的出现，更需要专业化连锁形式。
他表示，国内家电市场传统百货业等的旧有业态正迅速衰退，而国美、苏宁、大中等代表着家电渠道的民营资本力量正在崛起，家电连锁业态并没有饱和的迹象。
他比喻说，开连锁就像生小孩，一定要注重肌体健康、长远培养、按照成才的规律做好部署，而不是带有盲目性。
高调评价西安国美
国美在西安的4年，东西南北等繁华地段开店已达8家，初步完成了在西安家电市场的网络布局。据了解，西安国美今年不仅在西安和咸阳开店，还要在上半年内打开宝鸡、渭南两地市场。另据了解，西安国美继上周末咸阳人民路店开业后，位于核心商圈的钟楼店也将在5月1日正式迎客。那么，对于西安、对于西安国美，在牟贵先眼中是什么样的呢？
“西安是西北地区的中心，因此在西安市场，我们的目标是一年内把西北中心牢牢掌握在我们手中。以路炜总经理为首的西安国美团队团结协作，善于打硬仗，目前在当地市场处于优势地位。”牟贵先如此高调评价说：“目前西安市场的发展空间还很大，2005可能有大中、永乐进入，因此西安国美的当务之急是迅速开发门店，加速开发宝鸡等二级市场，以压倒性的优势迫使竞争对手难有立足之地。”牟温和的言语中难以掩饰其内心的万丈豪情和进攻野心。
作者：艾平 来源：华商报
