李南：那你觉得这个“后”呢，应该说“后”在国际象棋中是很重要的一个角色，在您的团队建设中“后”是一个什么样的角色？
冯军：“后”可以说这是国际象棋对女性的尊重，因为在中国象棋里没有女性，而国际象棋中女性是用“后”来表现的。而“后”在游戏规则上来讲，可以说是四面八方随便走，她的功能在这里面是总协调，非常非常重要的一个角色，一盘棋如果对垒的时候，除了“王”被吃掉之后，会全盘皆输。那么“后”如果说过早的牺牲掉的话，整盘棋基本就败了，所以“后”是一个非常重要的角色，这也是国际象棋中对女性一个尊重的方式。对于华旗来讲，随着团队的发展，那么女性在我们整个团队中所起到的作用真的越来越重要，女性有女性的优势，因为女性的思维方式会比较细腻，考虑事情会更加全面，作为管理来讲，作为团队的协调工作来讲这是女性的优势。作为一个个体户来讲，可能男性就可以了，但是如果作为一个团队的建设，作为大家共同奋斗的一个平台来讲，非常重要就是协调和互相之间的互补。
资料四
和今天拿着自创的“爱国者象棋”指点商海的冯军相比，十几年前才开始创业的他却是十分的寒酸。那时侯，刚从清华大学毕业分配到国家机关的冯军，不顾家人反对，揣着200块钱，开始在中关村里寻找自己的梦想。当时他的身份只是一个拉板车，搬机箱的小贩。
李南：其实这卒子的精神，我觉得也体现在您自己成长的过程身上，从最初92年大学毕业之后，，你到城建去晃一圈，也只是晃一圈而已，自己心里早就有一个打算了，就没想在那儿上班。所以您就选择了创业，最后选择了计算机里面的一个国产的物件，开始你的第一次。
冯军：首先是活下来，首先是要活下来，要活下来的话，中关村的话，当时已经很多大公司，信通、四通，“两通、两海”已经很大了。我作为一个穷学生，只有几百块钱创业来讲，只能选择简单的靠勤劳能致富的产品开始做起，所以开始从事。当时没有想那么多，机箱是别人不愿意干的，所有大公司统统不愿意干的，太累了。所以可能别人一个机箱，对于大公司来讲卖一个机箱必须得赚50块钱，不赚50块钱不干的。但是我只能放弃利润，没有办法，在创业的时候，初期的话，一定要确保质量的前提条件下，这时候价格要相对有优势，所以这样逼得我们在最早初期创业的时候，只有五块钱利润，所以同行来讲比较气愤，把这么高档的东西做普及。当时创业的时候从柜台开始，从卖机箱开始，很苦，很累，很辛苦，当时我自己要骑着三轮车去送货，包括我后来新招的一个同事来讲，呆了两天就辞职了，我说为什么？说他骑着三轮给客户送货的时候，一个大学本科毕业生给客户送货的时候，撞见自己的同学了，他觉得简直脸没地儿放，找个地缝钻进去，他觉得我一个堂堂大学本科毕业生，在92年的时候，那时候应该来讲还是比较稀有的资源，我让人家看见我骑三轮车，这简直太丢人了，没法忍受。
李南：你那时候没有觉得，我一个清华毕业生给你扛箱子，看你的脸色，你不觉得不舒服吗？
冯军：从最基层干起，是挺累，是挺辛苦，而且可能没有面子，但是他了解到了最终用户最基本的需求，因为你面对的不同销售人员，你面对的都是最终用户，最终用户他不会给你留什么面子的，他要什么，你什么东西不好，你哪个地方需要改进，他都会直接告诉你的。
李南：劈头盖脸就是一顿。
冯军：如果说你一上来就坐办公室，然后研究市场，通过媒体去了解一些市场，去研究，而不是从基层了解消费者，你很可能不能真正理解消费者的需求。
李南：那您现在呢，不是坐办公室了，不是在研究吗？这时候你会不会觉得离消费者越来越远呢？
冯军：所以华旗所有研发人员和事业部的策划人员，我们每个月必须规定时间，必须要站柜台。所有研发人员和事业部的工作人员必须每个月要有一段时间是在市场实习，要站柜台，必须要了解消费者的需求。所有的，甭管是堂堂事业部总经理，管着可能几百人的总经理也要去站柜台，去了解消费者的需求。
资料五
每台机箱只赚5块钱的销售策略，不仅让冯军在中关村有了一个响当当的外号——“冯五块”，也让他掘到了第一桶“金”。1995年，冯军在代理国外品牌的同时，创出了自有品牌——小太阳。很快，“小太阳”的机箱、键盘的销量就名列前茅，而键盘的销量更是占到了整个中关村的70.然而就在冯军的事业越来越顺的时候，“小太阳”遭受了一次灭顶之灾，冯军也面临着又一次抉择。
李南：最终当“小太阳”这个品牌赔到一定程度的时候，您把它放弃了？
冯军：对，很痛苦。我们是一个逆时针的圈，旁边九个光芒，有八个光芒，但是很快，后来我们积累了三年，小太阳做了三年之后，做出名了，积累成信誉了，中国所有品牌都会遇到的一个问题出现了，就是造假现象。这个造假，我一点脾气都没有，第一，他们造假造的比较有水平，不叫sunrise，叫sunrain，叫太阳雨，也是SR，大写，都是SR，还有叫sunride，太阳光，咱们中国消费者对英语不太敏感，这种细微区别看不出来，都认识SR.那
