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王燕妮:银色产业里的淘金者

来源:高新区人才网 时间:2020-11-11 作者:高新区人才网 浏览量:


  青松乐龄俱乐部是一个专向老年人提供商务服务的公司,在9月18日成立一周年之时,它已经开始了第二次融资。一向偏爱新技术的国际风险资金居然投向一家以老年产业为主营的公司,这让人惊讶;同样让人惊讶的是这个老年公司的创立者居然是一个不足而立之年的年轻女孩儿。

  “我从小学起,就是个有创业冲动的人。”王燕妮笑言。小学的时候,同学们之间流行送贺卡,王燕妮便买来空白卡片,自己设计好不同的花样,在同学中推销。上中学的时候,王燕妮又在学校开办校园电台,及至在对外经贸大念书时,她又创办了韩国时装节、英语协会等六个俱乐部。
大学毕业后,王燕妮进了摩托罗拉公司,她并不安心只做一个循规蹈矩的外企职员。进公司后不久,王燕妮就主动向公司请缨,去研究移动互连网市场的商业机会,然后给联通、移动去做商业咨询、运营咨询。然而,即使摩托罗拉这样优秀的大公司,也没能挽留住王燕妮自小就要“自立门户”的心。2004年,在巴黎INSEAD商学院毕业之后,老年产业成为王燕妮的第一个创业机遇,这个年轻靓丽的女孩儿就这样成为了“银色产业”里的淘金者。

  创业种子在巴黎生根发芽

  2002年,王燕妮带着创业的梦想从中国去法国巴黎INSEAD商学院读书。“从INSEAD商学院毕业的人,5年内有40%的人都选择了创业。学校在引导和支持学生创业方面非常有经验,这是我选择这里的原因。”王燕妮说。

  王燕妮清楚记得,在众多创业课程中,有一门专攻商业计划的实战课。王燕妮和两位同学组成了特别创业团队。另两位同学,一位来自英国,曾在欧洲和亚洲的咨询公司工作;另一个来自法国,是资深的投资银行家。小组准备了多个创业方案,其中包括王燕妮的中国老年产业计划,以及在中国西部开商旅酒店的计划。她说:“我一直喜欢和老年人聊天,读商学院之前我曾有进入老年产业的想法。”但最开始,创业小组的选择是做商旅酒店,这种酒店模式在西方已经很成熟,小组成员认为可以完全拷贝过去在中国做。但两个星期后,小组放弃了这个方案,一是由于没法获得市场方面的数据,二是这个计划需要巨额的固定资产投资,不适合创业者。

  创业小组最终选择了王燕妮的老年产业计划,研究一些二手资料后,他们发现中国老年市场根本没有细分过,这恰恰意味着存在商机。如何拓展这其中蕴含的商机?小组成员们经过反复研讨分析,最后决定以俱乐部的形式向中老年人提供服务和娱乐的商业模式。王燕妮带着这个集结着集体智慧的创业计划,参加了德国罗兰贝格咨询公司举办的一个商业计划大赛,结果荣膺桂冠。王燕妮心中创业的种子在巴黎INSEAD商学院生根发芽了。2004年,从世界一流的INSEAD商学院毕业后,王燕妮没做其他打算,她铁定要做一个筚路蓝缕的创业者!

  灵感在半梦半醒间突至

  王燕妮的新公司出人意料地设在新加坡。“新加坡把老年人称为乐龄人士,他们对乐龄人士的服务在世界上是首屈一指的。在那儿可以学习他们的经验,同时新加坡政府有很多优惠政策鼓励创业者,更重要的是在新加坡可以面向国际市场进行融资。”王燕妮解释她此举的原因。

  给公司取个响亮的名字,是一件非常重要的事情。王燕妮在新加坡的公司叫青松乐龄服务有限公司。“青松”是公司的品牌,青松寓意松柏长青,又谐音“轻松”,有轻松愉快之意,她对此非常满意。这个名字颇费了王燕妮一番苦心——“夕阳红”之类的名字虽然寓意不错,但总有一点“近黄昏”的感觉。她为此征求过许多老年人的意见,怎样才能既反映老年人的特点,又能给人一种积极向上的感觉呢?追求完美的性格让王燕妮为了公司的名字苦思冥想,那段时间她整天都在挂念如何取名。忽然一天夜里,在半梦半醒间,“青松”这个名字不期而至。灵感突降,王燕妮极为兴奋。名字公布后,市场反响非常好。“青松这个品牌就这样诞生了!”直到现在说起,王燕妮依然兴奋。

  第一笔30万美元风险资金!

  在欧洲获得大奖的同时,王燕妮也得到了一笔奖金。但这笔资金只有几千欧元,显然无法维持事业的运转。对于创业者来说,第一笔启动资金往往被称为“3F”资金,它来源于Founders、Friends和Family,王燕妮也不例外。只不过,自己的储蓄、父母和朋友的钱投进来后,对于她事业的启动仍是杯水车薪。
然而,机会总是青睐有准备的人,青松公司在新加坡成立后,由于市场前景明朗和公司模式清晰,王燕妮很快获得了第一笔风险投资——天使投资商的30万美元!利用这笔资金,她在北京注册了青松乐龄(北京)商务服务有限公司,并马不停蹄地开始在北京市场上奔波,调研市场、招聘人员、搭建框架。终于,2004年9月18日,首家青松乐龄俱乐部开始正式运营。

  青松乐龄的活动项目目前有六大类,分别从健康与家庭、休闲时尚、文化之旅、终身学习等各个方面满足中老年客户的需求,并且提供各种机会,让老年人把自己的经验和智慧贡献给社会。短短不到一年时间,俱乐部的成员已发展到2000多人,虽然数量

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